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| 2019年LED照明燈飾市場該怎么做? |
| （時間:2019-3-6 9:57:13） |
杭州圣鼎華光燈飾吳偉紅：燈飾行業，現在是很好的機遇。燈飾也好、裝修也好，它所有的風格會永遠存在。不會因為時代的發展，哪個風格就沒有，中華民族五千年了，中國風還在，歐洲宮廷風也是幾千年下來，樣還在，是不可能淘汰的。
圣鼎華光18年所有的單子做下來，大單還是原來的那批傳統燈。幾十年的水晶燈，為什么到了年輕這一代就煩了呢？我總結了一個經驗，就是展廳的原因，通過設計首先把展廳讓年輕人受，燈是沒有錯的，顧客看的是裝修不是燈。
青島燈飾林華生：客戶分流很嚴重，包括水電工都分走了一部分，要加大力度從燈光技術著手介入客戶方案，把軟裝作為一個增長點，交給專業的年輕的人去做，大店不能單單賣燈，將來買燈的人不一定到專業的燈具店買燈。
寶輝燈飾集團王全枝：在經濟不好的前提下，其實所有的行業都不好，不僅僅是燈具行業不好，造業難過，實體店難過，所有的行業都難過。難過的時候怎么樣熬過去？我們怎么活下來？
其實最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了，感覺現在生意確實難做了，在最艱難的時候，我們更要用心，特別是年輕一代，多走出去學，用心好好干。
海南東方銘豪王回海：2019年，大家可以嘗試一下戶外亮化，2019年是建國70周年，哪個城市不要亮化？先嘗試做小的。還有如何去發掘人才，大家要思考一個問題：我們缺的就是人，老板再厲害，沒有人也做不了，項目需要人，家裝也需要人。
溫州帝尚國際張毅：溫州從2014年開始，慢慢進入了無主燈裝飾，溫州設計風格相對比較快。一套別墅做下來，只有兩支壁燈兩支臺燈，剩下的全部是燈光設計。特別是高端客戶，做無主燈的案例更多，越現代的裝修，要求更高，包括裝修、施工工藝要求非常高的，所以成本絕對不比法式、歐式的便宜。
鹽城周氏周曉斌：燈光設計與設計是不同的，燈光設計是藝術的、有創造性和獨特性的。燈光設計不能只用射燈、燈帶，甚至臺燈、落地燈都是設計元素。
臨沂亮美嘉燈飾王浩丞：年輕人購物消費的習慣完全不一樣，他要的是整體的裝修風格，包括家具、燈飾、配飾。單純的以賣燈的思維賣燈的話，沒法走進客戶的心里，還是要考慮整體方案輸出。
哈爾濱大麥軟裝楊凡：第一個關鍵詞，整裝。從裝修到拎包入住，做的比較貼近年輕化。專做一些90－120方這種中端或者低端一點的戶型，連家具、燈具、布藝，帶硬裝裝修、帶電器，拎包入住，里面有15％的利潤，這是整裝公司的盈利模式。
第二個關鍵詞，未來流量為王。希望大家關注流量的變動，在行業，靠自己永遠看不清，有些嘗試，不需要錢。
重慶燈瑪特集團汪順波：我們這個時代，用戶是主要的焦點。目前，不管什么趨勢，活下來為核心。你可以向智能、向軟裝延展，但是先要活下來為根本。方向要清晰，從燈向健康的光、舒適的光去延展。比如智能、智控、指紋門鎖等這些東西，加上去就可以了。
未來，怎么走？未來是充滿機會的，抓住一個核心點，圍繞用戶家居的場景開展工作。其實我們都在為用戶打造場景服務。大的環境不好，我們無法改變，但是我們行業一定是快速變化的，既要考慮行業又要考慮業務。所有人都應實事求是。
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