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| 安徽省二線城市的LED市場有哪些商機？ |
| （時間:2016-9-2 10:20:19） |
淮南市位于長江三角洲腹地，位于安徽省中北部，是沿淮城市群的重要節點，合肥經濟圈成員之一。2015年末，淮南市人口總數為239.7萬人。
淮南市的燈具經銷商主要分布在永安商貿城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家崗等。由于淮南市與合肥市接壤，兩市距離較近，與合肥市相比，淮南市場燈具行業的專業性和整體店面規劃較滯后，所以存在部分高端消費者分流到了合肥市現象。
目前，淮南的煤炭產業遭受沖擊，許多員工下崗，導致整個淮南的消費能力和前幾年相比，下降不少。由于淮南的市場份額越來越小，商家們通過電商、工程項目對接、發展五金渠道等多元化運作，利用優越的品牌影響力來獲得更多市場份額。
地方聲音
選擇品牌與適合當地的產品是發展方向
淮南印象燈飾總經理馬元信
淮南印象燈飾坐落于淮南居然之家，經營面積800平方米，代理愛施華，琪朗，企一等品牌，印象燈飾總經理馬元信認為，現在消費者逐步年輕化，他們通過網絡了解品牌，對于燈飾品牌的認知度也越來越高，原來賣花燈的觀念在現有的情況下，遇到了一定困難，特別是在進燈選貨的時候，會遇到不知道選擇哪個品牌，哪個產品的困境。現在古鎮的燈飾行業進入了品牌化競爭階段，一旦品牌化成熟了，將會有效的緩解這一現象。馬總認為，選擇適合當地特點的產品，并與品牌燈飾企業長期合作是未來的發展方向，印象燈飾和琪朗，愛施華合作這么久，對于整個經營的提升還是起到了很大的幫助。
網絡影響對商家來說是可控的
淮南光輝燈飾王春枝
光輝燈飾是淮南最大的燈飾賣場，面積約2000平方米，據負責人王春枝介紹，今年的生意比往年同期相比基本持平，受到網絡的沖擊比前幾年更猛烈，尤其是一些標準類的產品，許多人選擇從網上購買，比如開關，吸頂燈，以及一些簡單的餐廳燈。雖然一些客廳燈等價值比較大的燈具會到實體店購買，但客戶仍可通過網絡了解目標產品的價格區間，所以還價比較厲害。
王總表示，最近有網絡買燈的客戶重返實體店買燈，他們表示，網上的燈具質量還是不能和實體店相比，照片和實物還是有區別，實體店的服務和售后還是能給客戶很大的服務保障，網絡的影響對于燈飾行業商家來說還是可控的。
蚌埠市場概況：大部分商家集中光彩市場
蚌埠是安徽省重要的綜合性工業基地，以及全國重要的綜合交通樞紐，有皖北中心城市、淮畔明珠之稱。2015年末，蚌埠市人口總數為376.35萬人。
蚌埠市燈具經銷商主要集中在光彩大市場，集合了羅浮宮燈飾，新一代燈飾，雷士照明等一些比較大的燈飾經銷商。另外長途汽車站周邊有一些燈飾批發商，但整體的實力和影響力與光彩大市場相比還是存在差距。
地方聲音
光彩大市場一站式優勢明顯
蚌埠雷士照明總經理駱貴軍
蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市場內，據負責人駱總介紹，光彩大市場由南翔集團開發，硬件設施在整個安徽省是靠前的，目前蚌埠燈飾品牌商家都集中在光彩大市場，再加上光彩大市場可以滿足消費者一站式購買的需要，因此目前蚌埠人買建材基本是到這里采購。雷士照明在這樣好的平臺上，發展起來更是如虎添翼，商家們對于南翔集團也非常認可。
線下臺燈專賣店影響力依舊
蚌埠明可達總代理吳為成
目前在蚌埠地區有一家經營了十幾年的臺燈店，主要代理明可達臺燈，在當地很有名氣，一些家長特意帶小孩去他那里購買臺燈。如今臺燈類燈固定化產品在網店的沖擊下線下已經鮮有專賣店了，而蚌埠明可達臺燈專賣店在這么一種趨勢下，依然保持著在當地的影響力。吳總表示，蚌埠明可達的經營模式比較特殊，第一就是店面還有個維修站，專門修理各類臺燈。第二個就是，吳總自己是蚌埠書法家協會成員，自己平時經營燈具之余，也會在店里畫畫寫字，這種富含著文藝、閑適而且親民的經營模式，再加上自己在當地積累了十幾年的口碑，使得自己的產品在當地備受歡迎。
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